为什么网上有很多化妆品小样_化妆品 的小样比正装便宜多,为什么不都去买小样呢?

 产品系列     |      2021-12-22 15:14

Q2: 化妆品的小样比正装便宜多,为什么不都去买小样呢?

为什么网上有很多化妆品小样_化妆品
的小样比正装便宜多,为什么不都去买小样呢?

最近网上都在说买小样的事情,而且很多姑娘买小样当做正装来用。我就想知道一个问题,商家都是傻子么?如果小样真的能代替正装,你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢?小样的包装多省钱啊,正装的包装成本也很贵的。到底能不能买化妆品小样呢?我们平时买的小样真的是正品么?这里,我从行内人的角度,客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、再到消费的整个环节。一、小样是怎么产生的?在化妆品牌内部,「开发小样」是一项重要的营销策略,往往都是配合当季主推的正品,为了方便消费者体验产品,从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。化妆品小样的容量,普遍都在1.5ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml(爽肤水类),一般很少有超过20ml的护肤品小样。为什么?一是因为容量过多,消费者一时半会用不完,就很难迅速买正品。二是因为容量大,更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高,虽然高的不太明显。当然,彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml(卸妆类产品),但基本是少数情况。正规的大品牌,生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行,也只是包装厂分开,内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检,要求很严格。生产小样的数量,往往从几万到几百万不等。品牌越大,试用装越多。最后,按照中国法律规定,小样上都要贴「非卖品」的标示,。二、小样又是如何流通到市场中?化妆品品牌一旦生产出小样,一般内部有3种用途:1.发到各个销售渠道(比如柜台、电商),配合正品做促销试用。2.发到电影院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中,做试用活动。3.发给杂志等媒体,做试用活动。这些小样当中,只有一部分被用以正当用途,其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。这些「各路人马」包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能,设计小样的人,就是同时私下售卖小样的人,比如我的前同事.....最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为,被法律起诉后就后果惨重。除了这些由化妆品牌生产的小样,还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商,在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样,以非常低的价格在网络上售卖,甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户,可见生意之大。三、到底小样和正品有没有区别?如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样,其实就是它的正品换个包装而已,包装差异对内容物的影响可以忽略不计。如果是假货商生产的小样,那就和正品显然不一样,具体有几种差别:1.完全和正品不一样。大部分假货属于这一类,假瓶子、假内容物一其实就是明码实价的告诉你这是假货,只是死活你就不相信。2.瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况,消费者难以辨别真假。3.内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品,可能在味道和触感上相似。也有的假货商,直接拿到了这个品牌的配方,然后自己买原料调配产品,仿制出来的和正品更相似了一这种情况就如同中国药企在模仿西方药企一样。4.内容物和正品一样。那就是一个厂出品,或者原料与调配手法完全一样。四、到底该不该购买化妆品小样?你既然知道,国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」,正规品牌是不会正式售卖小样的。那么,就尽量控制一下自己的情绪,不要瞎买小样。但我说了估计也没什么用,因为你还会强辩:「那柜台小姐卖的小样,也许就是从她家柜台,上偷来的正品呢?」哎呦,姐们,你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见,你没有好好学《党章》哈哈哈。如今贩卖假货的人也很聪明,也会利用消费者的侥幸投机心理,去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品.......如果价格低的让你心动,那就肯定不要买,因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛,那也不要买,因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧,同样是心痛,为啥不咬牙去柜台买个正品,节省不了多少钱。话说回来,在二三线城市的同志们要注意下,现在还有100%克隆仿冒柜台的.....定要注意辨别。也有人说,我经常从她家买小样,用的挺好,感觉是正品,而且脸也没用坏。这个一种可能,你还年轻,皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品,但几率太小。总之,小样,就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利,压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信,觉得用什么都不会用坏皮肤,那就肆意购买吧,反正脸都长在自己身上,每个人心里有杆秤,开心就好。嗯,开心就好。五、如何正确获取小样?除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用,难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么?答案肯定是否定的。品牌方花了大力气在新品推广上,在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。除了严格要求内部员工的内治之外,还进行了外部渠道的扩充。1、品牌合作方定向推广:Miss手里就有很多大牌的合作,新品进驻市场之前,品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。在深圳,你不仅可以在Miss上线上申请领取小样,还可以通过线下的小样机获取。如果不在深圳的话,可以关注Miss公主号(MissMissapp),进行线上申请;或者加入Miss社群大家庭,每月还有超值的惊喜福利放送~